眼下正值春節(jié)前夕，不少家居賣場都進(jìn)入了淡季，不銹鋼金庫門淡季來臨同樣不可避免。旺季來臨自然是老板和店員都忙的不亦樂乎，但是一旦淡季來臨，老板就跟霜打的茄子一樣沒有了精氣神兒，員工更是無所事事。歸根結(jié)底，是木門賣場老板沒有考慮清楚一個問題，那就是，銷售淡季，木門賣場該做什么?這是大多數(shù)木門賣場都面臨的問題，尤其是廣大的縣級市場的多品牌大型獨立木門賣場。那么，銷售淡季，木門賣場該做什么呢?

  建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，賣場老板做事要有根據(jù)，不能只憑感覺決策。要將不銹鋼金庫門木門賣場整體銷售額以及主營品牌的銷售額與上一年度同期進(jìn)行比較分析，計算出增減比例，找出其中影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調(diào)整。做木門賣場顧問多年的我發(fā)現(xiàn)，在與一些賣場老板談及這一問題時，很多老板給我的是“可能”，“也許”“應(yīng)該”是這樣或那樣的結(jié)論。并沒有建立數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，也沒有銷售報表，即使有月度銷售統(tǒng)計，但是不知道如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。老板憑感覺做事，往往會犯這樣或那樣的錯誤。木門賣場的老板，一定要知道，自己賣場的整體銷售額以及主營品牌的銷售相對于上一年度的增減，主營品牌的銷售趨勢。通過較長周期(6個月，2個季度)的數(shù)據(jù)分析，得出的結(jié)論，與老板希望的結(jié)果，看看是不是一致，不一致的，就要在淡季把這個問題解決掉!

  由于近幾年來，消費者的消費觀念曾多樣化、個性化的趨勢，另外隨著季節(jié)的變化，消費者在選擇產(chǎn)品時也會受到很大的影響，所以我們要根據(jù)這樣的變化適時的調(diào)整產(chǎn)品。尤其是四季分明的城市，都應(yīng)該根據(jù)季節(jié)的變換來適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品及店內(nèi)裝飾。只有對產(chǎn)品有充分的掌握，才能做到有的放矢!產(chǎn)品不適銷對路，其他方面做的再好，也是徒勞的!