誰(shuí)都想自己公司的業(yè)績(jī)上去，這樣就有更多的利潤(rùn)拿到，工作起來(lái)也是干勁十足。但是在不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下，很多防尾隨聯(lián)動(dòng)門(mén)企業(yè)總是感慨利潤(rùn)少而又少。事實(shí)上，市場(chǎng)不景氣不是異味著就沒(méi)有了，企業(yè)本身應(yīng)該從新規(guī)劃，改變一下以往的銷(xiāo)售過(guò)程，比如在服務(wù)上提高、價(jià)格上降低、鼓勵(lì)員工等等的做法，何嘗不是在創(chuàng)新呢？抓住眼球，把握市場(chǎng)還沒(méi)有到來(lái)的商機(jī)，以免一年到頭來(lái)都是白忙活一場(chǎng)！利潤(rùn)沒(méi)在廠(chǎng)家處，也沒(méi)在消費(fèi)者那里，去了哪里呢？要我說(shuō)還只是在您手上，只是您沒(méi)有沒(méi)有抓緊，而是讓其悄然溜走了而已。

　　一、沒(méi)有利潤(rùn)概念

　　利潤(rùn)是營(yíng)業(yè)收入減去各項(xiàng)成本和費(fèi)用之和，很多企業(yè)經(jīng)常感覺(jué)產(chǎn)品的價(jià)差不錯(cuò)，卻發(fā)現(xiàn)減去成本與費(fèi)用后，*是在虧本經(jīng)營(yíng)。有點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)是非常重要的，否則永遠(yuǎn)不知道利潤(rùn)是多少，應(yīng)該是多少。

　　二、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)

　　這是經(jīng)銷(xiāo)商獲取利益不理想的zui大原因!現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)意識(shí)還不強(qiáng)，也就是對(duì)消費(fèi)者的了解以及下線(xiàn)客戶(hù)的服務(wù)還嚴(yán)重不足。要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來(lái)自提;要不就是不退換貨，造成消費(fèi)者或下線(xiàn)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)損失;要不就是送貨不及時(shí)……作為中間商，服務(wù)本來(lái)就是經(jīng)銷(xiāo)商zui起碼的經(jīng)營(yíng)思想，也是經(jīng)銷(xiāo)商迅速取得差異化優(yōu)勢(shì)的法寶。

　　三、沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系

　　沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系，也就沒(méi)有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷(xiāo)商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個(gè)好產(chǎn)品，卻不一定是與原來(lái)產(chǎn)品搭配，不是一個(gè)能讓經(jīng)銷(xiāo)商*zui多的產(chǎn)品系。手上有了好幾個(gè)產(chǎn)品，卻一個(gè)也不*，也沒(méi)有一個(gè)*產(chǎn)品……產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。